กลยุทธ์การตลาดเพื่อการสร้างพื้นที่ตลาดใหม่โดยไร้คู่แข่ง
โลกธุรกิจปัจจุบันที่การตัดราคากลายเป็นเรื่องปกติ และสินค้าส่วนใหญ่ถูกทำให้กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ ที่หาความแตกต่างได้ยาก ธุรกิจส่วนใหญ่มักติดอยู่ใน น่านน้ำสีแดง ที่ต้องสู้กันด้วยงบประมาณมหาศาลเพื่อชิงส่วนแบ่งการตลาดที่เหลือเพียงน้อยนิด แต่สำหรับผู้นำวิสัยทัศน์ไกล กลยุทธ์ที่จะสร้างความมั่งคั่งอย่างยั่งยืนคือการค้นหาและครอบครอง “น่านน้ำสีคราม” (Blue Ocean) พื้นที่ตลาดใหม่ที่ยังไม่มีใครเข้าถึง และทำให้คู่แข่งกลายเป็นคนนอกสายตาไปโดยปริยาย
วิเคราะห์และออกแบบกลยุทธ์ผ่านหลักการ Blue Ocean Strategy เพื่อส่งมอบผลลัพธ์ที่เหนือระดับ
1. การสร้าง Value Innovation หัวใจของการเติบโตที่ยั่งยืน
เราไม่ได้มองหาการพัฒนาเพียงเล็กน้อย แต่เราเน้นที่ Value Innovation หรือนวัตกรรมเชิงคุณค่า ซึ่งเป็นการสร้างความแตกต่างควบคู่ไปกับการลดต้นทุน ในขณะที่คู่แข่งพยายามทำทุกอย่างให้ดีขึ้นในมาตรฐานเดิม เราจะช่วยคุณตั้งคำถามว่าฟีเจอร์ไหนที่ลูกค้าไม่ต้องการจริง และคุณค่าใหม่ใดที่ตลาดยังไม่เคยได้รับ เพื่อสร้างกระโดดข้ามขีดจำกัดเดิมๆ
2. การกำหนด Value Curve ที่แตกต่าง
เครื่องมือสำคัญที่เราใช้ในการวางแผนคือ Strategy Canvas เพื่อเปรียบเทียบปัจจัยในการแข่งขัน ระหว่างแบรนด์ของคุณและอุตสาหกรรมในปัจจุบัน
Eliminate & Reduce: ตัดและลดปัจจัยที่อุตสาหกรรมแข่งกันมานานแต่ไม่ได้เพิ่มคุณค่าที่แท้จริง เพื่อลดต้นทุนและสร้างความเรียบง่าย
Raise & Create: ยกระดับปัจจัยที่มีอยู่และสร้างปัจจัยใหม่ที่คู่แข่งไม่เคยนึกถึง เพื่อสร้างความต้องการใหม่ การมีเส้นโค้งเชิงกลยุทธ์ ที่โดดเด่นและแตกต่างจากคู่แข่งอย่างชัดเจน คือหลักฐานยืนยันว่าคุณกำลังก้าวเข้าสู่ Blue Ocean ได้สำเร็จ
3. การขยายขอบเขตตลาดเพิ่มมากขึ้น
เราช่วยคุณมองหาโอกาสที่เกินกว่ากลุ่มลูกค้าปัจจุบัน โดยวิเคราะห์หาจุดร่วมของกลุ่มเป้าหมายที่มองข้ามสินค้าของคุณไป เพื่อปรับเปลี่ยนข้อเสนอให้สามารถดึงดูดคนกลุ่มใหญ่ที่ไม่เคยถูกเหลียวแลจากอุตสาหกรรมเดิม การทำเช่นนี้จะช่วยให้แบรนด์ของคุณกลายเป็นผู้สร้างตลาด ไม่ใช่แค่ผู้ตามตลาด
ไม่ต้องชนะคู่แข่ง ถ้าไม่มีคู่แข่งให้ต้องชนะ
การทำ Blue Ocean Strategy ไม่ใช่การเสี่ยงโชค แต่คือการบริหารจัดการความเสี่ยงผ่านข้อมูลและการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบ
Top Reach Marketing พร้อมเป็นพาร์ทเนอร์ที่จะนำทางคุณออกจากสมรภูมิราคา สู่พื้นที่ตลาดใหม่ที่พร้อมสร้างคุณค่า กำไรและการเติบโตที่ไร้ขีดจำกัด เพราะเราเชื่อว่าธุรกิจที่จะเติบโตไปได้ดีที่สุด คือธุรกิจที่กล้าสร้างน่านน้ำของตัวเอง