ในสมรภูมิธุรกิจที่เต็มไปด้วยการตัดราคาและแย่งชิงฐานลูกค้าเดิม หรือที่เรียกกันว่า Red Ocean การพยายามทำทุกอย่างให้ดีกว่าคู่แข่งเพียงเล็กน้อยอาจไม่ใช่ทางออกที่ยั่งยืน การจะเติบโตแบบก้าวกระโดดในยุคนี้ ธุรกิจต้องมองหา Blue Ocean หรือน่านน้ำสีครามที่กว้างใหญ่ ไร้คู่แข่ง และเต็มไปด้วยโอกาสใหม่ๆ
หัวใจของการสร้างน่านน้ำใหม่
Blue Ocean ไม่ได้หมายถึงการหนีไปทำธุรกิจที่ไม่มีคนรู้จัก แต่คือการสร้าง Value Innovation หรือนวัตกรรมเชิงคุณค่า ซึ่งเป็นการทำให้ต้นทุนต่ำลงพร้อมๆ กับการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้าอย่างมหาศาล จนคู่แข่งเดิมตามไม่ทันหรือไม่สามารถเลียนแบบได้
4 คำถามเพื่อการเปลี่ยนทิศทางธุรกิจ
เพื่อค้นหาน่านน้ำใหม่ของคุณให้เจอ Top Reach Marketing ขอชวนคุณกลับมาพิจารณากลยุทธ์ผ่านโครงสร้าง 4 คำถามสำคัญ ที่จะช่วยพลิกโฉม Business Model ของคุณ:
- Eliminate (ตัดออก): มีปัจจัยหรือคุณสมบัติใดบ้างที่อุตสาหกรรมทำตามกันมานาน แต่ไม่ได้สร้างมูลค่าที่แท้จริงให้กับลูกค้าแล้ว? การตัดส่วนเกินนี้ออกจะช่วยลดต้นทุนได้อย่างมหาศาล
- Reduce (ลด): มีปัจจัยใดบ้างที่เราสามารถลดระดับลงให้ต่ำกว่าค่ามาตรฐานของตลาด โดยที่ไม่กระทบต่อความพึงพอใจหลักของกลุ่มเป้าหมาย
- Raise (ยกระดับ): มีปัจจัยใดบ้างที่เราควรพัฒนาให้โดดเด่นและเหนือกว่ามาตรฐานที่มีอยู่ในปัจจุบัน เพื่อตอบโจทย์ Pain Point ที่ยังไม่มีใครแก้ได้
- Create (สร้างสรรค์): มีคุณค่าหรือบริการอะไรที่ตลาดไม่เคยมีมาก่อน แต่ลูกค้าต้องการ นี่คือจุดสำคัญที่จะสร้างอุปสงค์ใหม่ขึ้นมา
จากการแข่งขัน สู่การไร้คู่แข่ง
การทำ Blue Ocean Strategy ไม่ได้หมายถึงการหยุดสนใจคู่แข่ง แต่เป็นการทำจนคู่แข่งไม่มีความหมาย เพราะคุณได้สร้างคุณค่าใหม่ที่ลูกค้าหาจากที่ไหนไม่ได้อีกแล้ว
ที่ Top Reach Marketing เราเป็นพาร์ทเนอร์ที่ช่วยคุณวิเคราะห์ตลาดอย่างลึกซึ้ง เพื่อมองหาช่องว่างที่คนอื่นมองข้าม เราพร้อมช่วยคุณวางกลยุทธ์จาก Red Ocean สู่ Blue Ocean เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างสง่างามในน่านน้ำที่ออกแบบมาเพื่อคุณโดยเฉพาะ